最火西门子应需而变

西门子：应需而变

从2011年这时候应更换钳口10月起，西门子工业业务领域开始全面实施新的战略，加强对行业及服务市场的关注。同时，工业业务领域也重新调整了组织架构，原来的工业服务集团（IS）进行了拆分，部分业务并入了工业自动化（IA）和驱动技术集团（DT）。调整了自动化、驱动和服务战略后的工业业务领域，将更加贴近客户的需求。

对于调整后的驱动技术集团（DT）来说，战略也发生了变化，在原来的产品管理和销售基础上加入了研发、行业解决方案等功能，同时也更加注重服务。

新的驱动技术集团将在采矿、水泥、船舶、纸浆和造纸等行业倾入更大的投入。 西门子工业业务领域驱动技术集团（DT）总经理冯博翰先生介绍说，同时驱动技术集团（DT）也更加注重提高为客户提供完整解决方案的能力。

显然，这种变化是市场所决定的。近几年来，随着工业客户自身发展需求的变化，简单的产品提供已经不能够满足实际需求了。客户的不断变化需要自动化厂商要提供符合其需求、符合行业发展规律的解决方案。

如帮助一个企业做节能方案，原来的方法只是简单地提供广汽传祺GS5的内控空间充满前卫科技基因一台高效电机，而现在更多的是对整个系统进行节能设计。这就要求我们不仅仅是提供变频器、电机等节能产品和技术，更需要我们为其提供一个符合其需求，符合行业特点，并对客户未来的发展有帮助的整体解决方案。 冯博翰先生介绍说， 对西门子来说，我们需要更加深入行业，更能了解客户的需求，为客户解决实在的问题。并继续强化本地的研发实力，让产品和解决方案都能够更好地与中国市场的需求相契合。

在业务调整之后，新的驱动技术集团（DT）也依然会和新成立的客户服务集团紧密合作，为客户提供一个全产品生命周期的服务，在产品销售的基础上，将更多的精力放在研发、售后和使用维护等方面，通过更好还要视察送油阀的服务让客户在日常的维护和运作方面获得回报。

对于驱动技术集团下一步的发展，冯博翰先生分别从产品发展的角度进行了阐述：大型驱动类类产品的发展策略主要是不断扩大产品线，继续完善产品的系列规格。并加大符合本地化需求的产品开发。 我们也在和本地的一些企业商谈合作，通过研究中国市场的需求来研发制造能够符合中国国情和客户需求的产品线。并将战略目标调整为中高端市场。

中小型驱动类产品的发展策略则是重点关注中低端市场的需求。如针对中国数控机床市场开发的SINUMERIK 828D系列数控系统，就是在本地的需求基础上研发和生产制造的一种产品。冯博翰先生认为，中低端市场恰是中国机械工业现阶段发展的长度240mm主流市场，只有重点关注、重点投入，才能让西门子与本地的对接更加的紧密。

对于变速箱等随着中国能源快速发展的产品来说，进一步本地化是今后发展的重要方向。 变速箱的业务多是定制化，需要拥有很强的本地化设计能力。 冯博翰先生表示， 我们将着力发展本地化设计+本地化制造的能力，以提高我们的定制能力、产能，并缩短交货周期。

另外一个面对新兴市场的电动汽车业务，西门子也已经着手研发了电动汽车所需要的逆变器、变频器、驱动器以及动力总成马达等产品。而下一步的计划，则是实现产品在中国的制造生产。 电动汽车的发展与城市一体化的进程密切相关。虽然未来的发展方向还在讨论中，但毫无疑问这是一个很重要的发展方向。西门子已经在技术上做好了准备，接下来我们将与国内的合作伙伴一起将这个市场做大做强。 冯博翰先生如是说。