白酒超级大商银基销售额比2012财年大降86.9%

上市四年的白酒超级大商银基7月2日交出的2013财年（2012年3月31日~2013年3月31日）成绩单令人咋舌。

数据显示，银基销售额比2012财年大降86.9%，仅有3.9亿港元，净利润从6.98亿港元转为亏损11.34亿港元，仅去年四季度和今年一季度，银基即一共亏损9.57亿港元，如此巨大的亏损额让一些银基的前员工都备感吃惊。据悉，银基2013财年销售额大幅下滑，仅有3.9亿港元，但为了稳市场、保售价，防止经销商低价销售，银基对部分经销商的白酒产品采取了一次性的回购，总金额高达1.033亿港元，这被计入销售成本，导致毛利进一步减少。

此外，银基的应收账款出现严重的恶化。银基表示，在考虑经销商财务状况、应收贸易款项账龄基础上对经销商的应收贸易款项做出了高达5.076亿港元的减值拨备，上述因素一共对净利润产生6.109亿港元的影响。而上一财年，仅计提3503万港元减值拨备。

“银基过于依赖于关系，过于依赖于五粮液的问题在行业调整中都暴露出来了。”一位白酒的业内人士指出。

五粮液正着手学习洋河的深度分销模式，逐步开始“砍大户”，这一过程中给银基的产品结算价会逐步提高，这也助推了银基的衰败。一位银基高层透露，五粮液2009年之后多次大幅提高给银基的出厂价后，银基也相应提高给经销商的价格，经销商体系无法承受，由此出现窜货等严重问题。

这些年银基其实也一直在做渠道变革，但作为一家贸易型经销商，有其被动的一面，银基当下的局面，不顾实际情况要求经销商打款、完成任务的五粮液有很大一部分责任，五粮液这家国有企业为了做出业绩，过度向下游经销商压货、要求打款、完成销售任务，否则就要求经销商不要做了，经销商的压力相当大。

对过去两年形势的错判，是银基这家大商出现如今困境的一大原因。银基在年报中反思，公司在2011年7~9月采购和囤积了大量高端白酒，采取了今天看来十分激进的销售策略。