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山东如意邱亚夫:干实业贵在实种植

发布时间:2020-04-19 16:27:09 阅读: 来源:真空泵厂家

山东如意邱亚夫:干实业贵在实

摘要:如意的成长,是在一个个艰难困苦的历程中度过的。尽管如此,经过五代人的奋斗,我们成功了!每个时期,我们都获得了国家最高质量奖。凭着如意人的豪迈气概,我们无坚不摧!所以,我们要感恩如意,感谢困难!”

他坚信“精神向前进,物质长一寸”——价值观、人生观迈一步,物质积累迈半步,才是和谐发展的模式。 2007年2月,山东如意科技集团所在地——孔子的故乡济宁。一场题为“如意驶入新蓝海”的迎春表彰会隆重举行。在一首由如意集团职工演唱的歌曲《感悟》之后,邱亚夫走上了舞台,接受职工献给他的手编如意结。 此时,这个一米八多的土生土长的山东汉子眼中噙满了泪水:“从我17岁进入如意公司,至今已经30多年了。如意的成长,是在一个个艰难困苦的历程中度过的。尽管如此,经过五代人的奋斗,我们成功了!每个时期,我们都获得了国家最高质量奖。凭着如意人的豪迈气概,我们无坚不摧!所以,我们要感恩如意,感谢困难!” 邱亚夫是条硬汉。50年前,他出生在济宁的一个教师家庭,“圣人之乡”给了他老夫子的拗劲儿。他的姓氏本为丘,因与圣人同名,就加了个右“耳朵”,加这个耳朵不要紧,使他又多了几分灵性,既执著,认准方向不回头,又与时俱进——“圣之时者也”。他的名字还与汉代大将周亚夫相同,仿佛在印证那句古话:“王侯将相,宁有种乎!”。 山东人的几个“不能碰” 命运的轮回与机缘,将他带领到了中国的纺织服装业里打拼。邱亚夫从17岁踏进如意的前身——济宁毛纺织厂,就与这里结下不解之缘:19岁当车间主任,39岁出任如意集团董事长。这位有着33年行业阅历的“老纺织”,平生最大的爱好就是织布,一听说新技术、新工艺眼睛就发亮;一见到比自己强的企业,就想超过去。 邱亚夫每年出国五、六次,每次半个月。出国的十五天,他能跑十五家工厂,而不去一个名胜古迹。在公司里,他每天走得最晚,看书、研究问题,通常要到十一、二点。别人说他不懂生活,其实,谁不爱逛名山大川,谁不喜欢娱乐休闲。但与世界上最好的毛纺厂、纺织技术相比,这些都会黯然失色。 他的山东人的执拗突出表现在几个“不能碰”:发展观不能碰,价值观不能碰,以人为本、至诚至善的理念不能碰。 尽管“国人自古重机杼”,西汉马王堆出土的素纱单衣,到现在还仿不出来。但曾几何时,纺织竟像一块“食之无味、弃之可惜”的鸡肋——发达国家把它扔给不发达国家,美其名曰“国际分工”,而自己却要留下一块高端技术的“自留地”细细把玩。当MADE IN CHINA声震寰宇、充斥欧美大小商场,乃至千家万户的时候,摆在中国纺织业、尤其是毛纺业面前的却是一种“风刀霜剑严相逼”的局面:3%-5%左右的利润率,低端产品大量过剩,价格战已经打不下去,综合成本上升、利润下降,企业转行或转移主业蔚然成风。 坚持高端 进入新的发展时期,国内的纺织从业者们,被西方的高技术弄得晕头转向,只能凭借仅存的低成本优势拼中低档产品。在这一过程中,聪明点儿的掉头就走,告别纺织服装,在利润丰厚的金融、房地产行业里施展拳脚。 但是,邱亚夫在这种“乱纷纷,你方唱罢我登场”的局面里毫不动摇。他坚持以纺织、服装为主业的企业发展方向不动摇;以高端产品、高价定位、高端用户的发展战略不动摇。 “既然命运安排我干纺织,我就要把它干好!”谁劝他应该抽调人力物力干“来钱快”的行当,他就跟谁急。可是,“樱桃好吃树难栽”。目前,国内毛纺产品的平均价格大约在5美元/米,刨去成本,基本上无利润,要想突破低成本、低技术、低价格的怪圈,改变在国际产业“食物链”最底端的命运,只能走“自古华山一条路”的险径——靠科技开发和产品创新谋生路。许多次,如意赴欧美参加面料展的人员回来向邱亚夫建议:“只要能降低价格,我们的单子会像雪片一样飞。”“就是一张单子没有,也不能降价。”邱亚夫回答。每当听到邻家企业接到一个低价产品的大订单,他就感叹:“离破产又不远了!”因为邱亚夫明白这种饮鸩止渴的做法会失去高端客户,远离深邃的“蓝海”,再卷入败鳞残甲满天飞的“红海”。 如意在全球开设的80多个经销站与办事处收到的信息都是一样的:高端产品、高价定位、高端用户。这样做的“成本”是:每年毫不留情地淘汰5%客户,营业额的5%用于科技开发。两个5%,加上与英国、澳大利亚、意大利、瑞士等国的顶级专家以及与国内纺织学院的学者、教授长期合作,直接利用最新的科研成果,将技术应用到生产,确保新技术及时地为企业所用。 因此,对于低于10美元的单子如意绝对不接,保持其平均单价都在10美元以上,30%以上的产品卖到17美元,而世界上只有几家公司生产的高端产品,能卖到每米40美元左右,利润率高达50%,堪称“软黄金”。 如今,如意拥有了1.7万个高档品种的开发、生产能力,只要有客户需求,可以把羊毛织得像丝绸一样薄,像婴儿皮肤一样嫩,像牛仔布一样伸拉自如,它可以在羊毛织物上织花、植花、勾勒图形……所以,如意的毛利率能够常年保持在30%以上,连续五年出口单价第一,成为在国内同行中唯一同时获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国重点培育和发展的出口名牌”三项殊荣的企业。犹如一个凭着武功立马峰峦,茫然四顾的高手,如意已经做到“心中有刀,手中无刀”。1 2 3

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