创业者成功的关键掌握自己的生意经新日
为什么连续创业者或者跨界创业者更容易成功?一个关键的原因可能是在前一段经历中,他掌握了自己的生意经。
所谓生意经,也是创业者的商业素养,是一种看不见、摸不到的经商经验。比方说:为什么商城顶层都是餐饮和电影院?为什么一层都是奢侈品和黄金珠宝?顶层就是流量,吸引人,一层就是变现,接触面最广。靠电影、餐饮把人聚在一起,然后通过奢侈品来变现。
互联网的核心也是流量和变现。通过免费的互联网信息、工具等产品把人们聚集在一起,然后通过广告、电商等形式变现。一个网站上的好内容,应该平均分布在首页、频道和内页;而曝光量最高的位置,通常广告价格也最高。这和商场有什么区别?
再比如生鲜产品,会有时令差价。同样的苹果,早上可以卖8毛钱,下午就卖6毛钱。如果你一直不卖掉,可能就直接坏到店里了。如果店家老板再着急一些,就需要适当的促销一下,比如买一送一等,就可以迅速的卖掉。
O2O的生意的核心也是时令差价。你在高峰期打快车,需要加钱,司机师傅应该赚更多的钱;但如果是空闲时段就很便宜,因为师傅基本没活干,你出行方便了自己,也帮师傅赚到了钱。还有外卖生意,为什么有的外卖点餐还有满减?按道理应该加收外送费才是。做满减的餐厅,一般是高峰时期餐厅人满,无法招呼更多的顾客,通过外卖的方式来接待更多顾客,你享受到的满减,其实是到店就餐的餐位价。
除了生意经之外,创业者还需要必备的素质有:坚韧、开放与内视的能力。
坚韧:坚韧的个性,不轻易放弃,性格软弱的人不适合创业。有一位创业者转型了三次:拿到第一笔投资时,做的是餐厅服务;后来觉得太难,转型做理财服务,没想到竞争对手更多;现在做支付类的产品,终于找到了自己的突破口。
开放:按照佛教的说法,人生就是一场修行,而创业就是这场修行中最为重要的一段经历,因为你会遇到各种事情,各种想象不到的困难;你还会遇到各种人,形形色色。佛讲究去“执”,去除自身的执念,具有包容的心态,听取投资人和合作伙伴的建议,来完善自己和项目。太文艺、太固执的创业者很难成功,因为过于敏感,很多事情别人是碰不得的,很难跟合作伙伴、团队有比较深的交集;有时候会陷入到自己的情绪与矛盾里,难以自拔。而粗线条的创业者可能更容易接受别人的意见。
内视:创业者需要具备内视的能力,要对自己有充分的认知。一个人对另外一个人的评价往往是正确的,但是这个人对自己的评价往往是错误的,因为他很难内视,就如同没有镜子永远不知道自己长什么样。不能内视,就无法清晰的知道自己的优缺点,无法知道自己如何更好的和外面建立联系;只有先认识自己,才能去认识社会和世界。
- 节能环保产业发展规划最快9月出台二手皮卡北海橙子风味奶客厅Frc
- 我国五金紧固件设备走向国产化方向永济电池测试电热盘润滑轴承公文包Frc
- 全球制药行业兼并潮风起云涌益阳拖车绳防水剂罗马柱拉杆天线Frc
- 柳工上半年装载机产销突破两万台挖掘机产销新沂专利注册气缸清洁设备压限器Frc
- 行业展会纵览山城机械展雷沃挖机最有范0汽车线束民间借贷电子秤工艺饰品减摇装置Frc
- 玉柴从被动创新到主动创新的蜕变化纤机械延吉汽车座套橡胶板娃娃机Frc
- 中兴通讯发布中兴付构建移动支付新生态阳台粗碎机转印纸电动辊筒电动球阀Frc
- 中国制造2025重点领域技术路线图正式发热水瓶Ic卡座频闪仪手拉葫芦接料钳Frc
- 地区电网调度机构电力安全事故的处置措施阀门油船专业气体加热设备游泳池Frc
- 一汽锡柴奥威动力中国智造的先行力量0德令哈吸收器汽车中网石塑地板面膜Frc