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创业风口并没有什么卵用估值也是浮云免费赚吆喝太天真新日

发布时间:2020-01-15 18:39:17 阅读: 来源:真空泵厂家

如今创业被很多人过分的神话,认为是“当上CEO,赢娶白富美,走上人生巅峰”的捷径,然而,真正的创业充满着各种坑,也是一个不断试错的过程。在日常见创业者的过程中,我们目睹了很多早期创业者的前赴后继,也总结了一些初创公司比较容易走入的误区,希望与更多的创业者分享,让早期创业者尽可能的避免战略层面的错误,能在创业的路上越走越远。

专注非常重要,取舍是门学问

接触过不止一家初创公司,既做A业务又同时加上了B,认为还可以做C。CEO们往往会认为,几个业务之间逻辑以及关联性上都是可行的。然而,真正做起来就会发现,“贪多”的公司往往既做不到用户的规模化,也会在其他业务上虎头蛇尾。因此,在业务优先级的选择上十分重要,需要一步一步的去验证,也需要结合公司自身的资源和能力去评估,多面出击会分散公司的资源并导致许多管理上的问题,最后是什么都想做,结果什么也做不好;

而在取舍上,如在A与B之间的取舍,A业务方向没有什么竞争对手但市场的规模不是太令人兴奋,而B业务则有一个可想象的巨大市场但是赢家通吃,如果做不到第一、二名公司就会死掉,竞争会非常激烈;这时候创业者要非常诚实地评估自己及团队的实力,团队的能力是不是足够优秀、相关的产品能力、获取用户能力与运营能力是什么水平,融资能力是不是足够好,只有在擅长的事情上才能生存下去并做好;其实B业务做好了也有被收购的价值,一味好高骛远,对于创业者来讲,其实并不划算;

最近有一个vc朋友告诉我要去创业,选了一个从vc投资角度来看并不性感甚至有些小众的市场,我有些奇怪,以他的眼光不可能看不到风口,他解释说风口没有用,虽然一起的团队成员都很优秀,但是需要一个与团队拥有资源最匹配并且可以快速试错打磨的机会,那些风口项目需要的是丰富的创业经验、大量的资源与累积的人脉;所以先拿这个项目开始,做好了可以卖掉,做不好可以再尝试别的机会,关键是团队可以在一起获得宝贵的创业经验与能力,持续创业几次,经验与资源足够丰富了,再选择风口,成功的概率才会更高;

免费赚吆喝?不要太天真

现在大家都讲要互联网思维,不管什么都一股脑的搬到线上,很多行业陷入价格战,希望把产品免费或者尽量打低价格出售。但是如果免费或者补贴只是为了赚个吆喝,那么也就得不偿失了。

首先你要看用户对你的产品是不是一个持续的强需求,有的需求是非常低频的需求,这样的需求补贴了意义有多大呢?补贴在相对高频强需上使用户有一个好的体验,这样用户记得下次有同样的事情还找你;而且要看在竞争格局中你是不是有竞争优势,不然用户只是图你的补贴,补完就走,等于是在做慈善送钱,要从消费者决策的几个维度来分析这个问题;免费模式大约是从360开始有名,但360的用户是基本用上很少离开,它建立了竞争壁垒;

另外补贴一定是你的产品升级了消费者用户体验,如果产品解决的问题本身没有那么痛或者在众多竞争者中你的产品不够好、同质化严重,或者频度很低,用户数不够大或者本身既赚不了钱未来也很难转化赚足够多的钱,那到底补贴了做什么?有时候一些需求是伪需求,离开了补贴,用户宁愿走一里地也不愿用你的产品;

创业圈浮躁,估值与风口却也只是浮云,老实地问自己,你作为创业者的人生到底想实现什么?如果只是为财富而奋斗、为了赚到钱后面的享受,那也走不长久;曾有一个很好海外背景归国的创业者问,现在创业做什么好?对此,我也只能报以无奈的一笑。

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