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纺织服装行业发展:研究需求就是创造商机种植

发布时间:2020-04-19 15:05:35 阅读: 来源:真空泵厂家

纺织服装行业发展:研究需求就是创造商机

摘要:经历了2012年的机遇与挑战,面料企业在下游需求的驱动下,把脉流行走向,锁定研发趋势,迎来了2013年。针对不断变化的市场动向和下游需求,面料企业都有着自己的独到理解和应对方式。

经历了2012年的机遇与挑战,面料企业在下游需求的驱动下,把脉流行走向,锁定研发趋势,迎来了2013年。针对不断变化的市场动向和下游需求,面料企业都有着自己的独到理解和应对方式。对于他们而言,下游需求是一种压力,但有压力才有动力。在客户需求的驱使下,面料企业的发展势头将更加强劲。

北江纺织 在细分化市场精耕细作

回望2012年,很多纺织企业经历了诸多的挑战,在这一年中,广东北江纺织通过战略调整与产品创新,业务增长依然延续以往的成绩,超过20%。

说到下游服装企业库存量的增加,北江纺织营销总监秦刚表示,下游服装企业的库存增加,确实会对整个市场有一定影响。“2013年,我们主要考虑的还是怎样超越自己、提升产品和服务,特别是差异化产品与服务;同时在每一个细分市场精耕细作,力保增长。”

除了下游库存,对于其他阻碍面料企业发展的因素,秦刚说:“我们从来不把外部的困难视为北江的困难,因为在困难面前,整个行业每家企业都逃不掉,这就要看企业的综合实力。我们要考虑的只是怎样比别人更好地发挥自己的优势。”面对2013年,北江纺织将全面实施全新的公司战略:从单一的产品供应商到产品与服务的供应商,把国际资源与国内优势更好地结合,进一步完善为快时尚提供的面料快速解决方案,继续推进环保产品与技术在牛仔领域的应用。

而在产品研发方面,北江纺织的产品将与潮流更加贴近、与客户需求更加贴近,此外,除了能把产品研发出来,加大力度把新产品推广出去,尽快转化成订单,也是北江在2013年的重点工作。节能环保是北江纺织近年来一直不断践行的理念, 2013年,北江已投入1000万建立全新污水处理中心,目前已达到一级排放标准,环保节能的锅炉项目刚刚投产,还将加大力度推广镭射洗水技术在牛仔行业的应用。

“营销模式将进一步丰富,加强与客户的互动;公司将继续以两位数的业务增长为目标。”最后,秦刚道出了北江纺织2013年的发展战略和营销目标。

鼎天提花 更加关注消费者体验

提到在2013年以及接下来一段时间下游需求的变化,上海鼎天纺织品有限公司总裁柴方军给出了一个与众不同的回答:更加关注消费者的体验。

具体来说,就是服装穿着的舒适性、耐用度,甚至一件成衣从纱线到成品的环保性。这些未来消费者关注的焦点会成为面料企业的下游客户——服装企业的需求点。基于这样的需求点,面对服装企业,面料企业不仅要提供优质、创新、时尚、高附加值的面料产品,小批次、快交期、更完善细致的全面服务,还要满足下游客户与众不同、甚至花样百出的要求。

柴方军为记者举了一个例子,比如鼎天的一个客户曾经要求企业为其做这样一个实验,把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服装在放有洗衣粉的水里泡一个晚上,测试面料的色牢度是否符合要求,以此来模拟一些年轻的白领上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的体验。鼎天为其做了这个实验,并以高品质的面料产品得到了客户的肯定。

从创办至今,鼎天纺织一直通过高品质、快时尚、小批量、快交期吸引着下游客户的紧密合作,脱离大多数中国面料企业“跑量”的怪圈,不仅引入为下游客户定制面料产品的理念,同时把面料企业对服装企业的服务向“定制”模式转变,更有针对性、更无微不至的给客户乃至消费者带来与众不同的体验,并且已经做出了一番成绩,成为企业独特的一种营销模式。而在柴方军看来,这正是未来下游客户需求的一个方向。

“这种模式在其他领域也有成功案例。”柴方军说,“就像风靡全球的苹果手机做过的放入洗衣机后,拿出来还能照常使用的体验。企业要想抓住下游客户,就必须达到其不寻常的需求。”

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