纺织服装行业发展：研究需求就是创造商机种植

纺织服装行业发展：研究需求就是创造商机

摘要：经历了2012年的机遇与挑战，面料企业在下游需求的驱动下，把脉流行走向，锁定研发趋势，迎来了2013年。针对不断变化的市场动向和下游需求，面料企业都有着自己的独到理解和应对方式。

经历了2012年的机遇与挑战，面料企业在下游需求的驱动下，把脉流行走向，锁定研发趋势，迎来了2013年。针对不断变化的市场动向和下游需求，面料企业都有着自己的独到理解和应对方式。对于他们而言，下游需求是一种压力，但有压力才有动力。在客户需求的驱使下，面料企业的发展势头将更加强劲。

北江纺织 在细分化市场精耕细作

回望2012年，很多纺织企业经历了诸多的挑战，在这一年中，广东北江纺织通过战略调整与产品创新，业务增长依然延续以往的成绩，超过20%。

说到下游服装企业库存量的增加，北江纺织营销总监秦刚表示，下游服装企业的库存增加，确实会对整个市场有一定影响。“2013年，我们主要考虑的还是怎样超越自己、提升产品和服务，特别是差异化产品与服务;同时在每一个细分市场精耕细作，力保增长。”

除了下游库存，对于其他阻碍面料企业发展的因素，秦刚说：“我们从来不把外部的困难视为北江的困难，因为在困难面前，整个行业每家企业都逃不掉，这就要看企业的综合实力。我们要考虑的只是怎样比别人更好地发挥自己的优势。”面对2013年，北江纺织将全面实施全新的公司战略：从单一的产品供应商到产品与服务的供应商，把国际资源与国内优势更好地结合，进一步完善为快时尚提供的面料快速解决方案，继续推进环保产品与技术在牛仔领域的应用。

而在产品研发方面，北江纺织的产品将与潮流更加贴近、与客户需求更加贴近，此外，除了能把产品研发出来，加大力度把新产品推广出去，尽快转化成订单，也是北江在2013年的重点工作。节能环保是北江纺织近年来一直不断践行的理念， 2013年，北江已投入1000万建立全新污水处理中心，目前已达到一级排放标准，环保节能的锅炉项目刚刚投产，还将加大力度推广镭射洗水技术在牛仔行业的应用。

“营销模式将进一步丰富，加强与客户的互动；公司将继续以两位数的业务增长为目标。”最后，秦刚道出了北江纺织2013年的发展战略和营销目标。

鼎天提花 更加关注消费者体验

提到在2013年以及接下来一段时间下游需求的变化，上海鼎天纺织品有限公司总裁柴方军给出了一个与众不同的回答：更加关注消费者的体验。

具体来说，就是服装穿着的舒适性、耐用度，甚至一件成衣从纱线到成品的环保性。这些未来消费者关注的焦点会成为面料企业的下游客户——服装企业的需求点。基于这样的需求点，面对服装企业，面料企业不仅要提供优质、创新、时尚、高附加值的面料产品，小批次、快交期、更完善细致的全面服务，还要满足下游客户与众不同、甚至花样百出的要求。

柴方军为记者举了一个例子，比如鼎天的一个客户曾经要求企业为其做这样一个实验，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服装在放有洗衣粉的水里泡一个晚上，测试面料的色牢度是否符合要求，以此来模拟一些年轻的白领上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的体验。鼎天为其做了这个实验，并以高品质的面料产品得到了客户的肯定。

从创办至今，鼎天纺织一直通过高品质、快时尚、小批量、快交期吸引着下游客户的紧密合作，脱离大多数中国面料企业“跑量”的怪圈，不仅引入为下游客户定制面料产品的理念，同时把面料企业对服装企业的服务向“定制”模式转变，更有针对性、更无微不至的给客户乃至消费者带来与众不同的体验，并且已经做出了一番成绩，成为企业独特的一种营销模式。而在柴方军看来，这正是未来下游客户需求的一个方向。

“这种模式在其他领域也有成功案例。”柴方军说，“就像风靡全球的苹果手机做过的放入洗衣机后，拿出来还能照常使用的体验。企业要想抓住下游客户，就必须达到其不寻常的需求。”

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