龙头房企纷加入促销大战专家称这次动真格

“限时打折”、“优惠返点”……这些在商场中屡见不鲜的促销手段正蔓延到房地产市场。由于市场低迷、成交清淡天龙八部，开发商开始花样百出地进行各式促销。与以往不同，促销手段不仅仅是搞噱头，不少实质性的降价促销频现。招商、保利、华润等部分一线房企也加入了促销阵营。业内人士预计，开发商为了加快周转，开始采取“以价换量”的销售策略，未来房价将稳中有降。

房企加力促销

尽管不少开发商坚称不会主动调价，但是名目繁多的降价促销手段已是在“变相降价”。一些开发商更是以各种由头，展开不同类型的优惠活动。

恒大地产以15周年庆为名，推出“10亿大优惠”活动，购房最高折扣达到8个点，并附送精装修。招商地产从2月18日起至3月31日推出回馈活动go2map，公司分布在全国14个城市的22个在售项目同期启动，活动包括让利、送礼等形式。

“去年楼市成交下滑的时候，一些开发商的降价手段多是噱头，不过现在已经不乏真正的折扣了。”北京某房地产人士直言。

保利地产曾于今年1月至2月元宵节期间在全国40多个主要城市举行促销活动，共涉及100余个在售项目和2万套房源。近期，保利地产位于上海的“保利叶语”项目大幅调价，单价从每平方米19000元下降至17000元，而交房标准则从毛坯升级为精装。如果考虑装修成本，售价相当于打了近八折。

位于江苏泰州的华润置地旗下“华润国际社区”则一次性推出80套特价房，面积为87-138平方米网络超女，每平方米单价为4980-5880元。相比之下，该项目正常均价则在每平方米8000元左右。就此计算，特价房的降幅已近四成。

房价继续调整

随着房地产调控持续，各地楼市成交量持续低迷。开发商为了加快周转速度、尽快回流资金缓解压力，降价促销“以价换量”的动力增强。

最新报告显示，上周（2月13日-19日）监测的40个城市中有超过七成的楼市成交量同比下降。重点城市中，仅重庆、上海和南京同比上涨，其余城市均下跌。据我爱我家统计数据显示，上周北京住宅网签总量为2186套，其中新建商品住宅网签总量为857套，同比下降43.7%。

成交量低迷促使开发商加大了促销力度。据统计17173，2012年2月，北京共有208个在售楼盘推出打折优惠措施，其中城区103个项目，郊区105个项目；而2011年2月，京城楼市具有打折优惠的楼盘仅109个，其中城区61个，郊区48个。

数据显示，北京目前在售住宅项目中，均价在20000元/平方米以下的楼盘数量达136个，占比超过四成。相比之下，2011年2月北京均价在20000元/平方米以下的楼盘数量仅73个，占比约三成。

北京中原市场研究部总监张大伟表示，2月中旬随着低价供应项目的增加，成交量可能恢复到去年下半年的平均水平。不过总体来看，成交量依然低迷，开发商将逐步改变销售策略，房价调整仍将继续。

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